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北京時間6月13日上午，拍照工具Shutterly當(dāng)最近決定將存儲大量用戶照片的數(shù)據(jù)庫轉(zhuǎn)移到云時，可能的供應(yīng)商列表中缺少一個重要的名稱：甲骨文。

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多年來，該公司一直依靠甲骨文產(chǎn)品來管理2000多萬活躍用戶的照片庫。然而，隨著Shutterly將自己的技術(shù)系統(tǒng)轉(zhuǎn)移到亞馬遜AWS公司首席技術(shù)官莫迪云計算平臺·埃爾巴亞迪（Moudy Elbayadi）還注意到，數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)也應(yīng)該遷移到更容易使用的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品。

他在一次采訪中說：僅僅運行通道系統(tǒng)就需要大量的時間和精力。在評估市場上的其他選擇時，Shutterly甲骨文系統(tǒng)不符合我們預(yù)期的開放性和靈活性。

隨著數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的繁榮和發(fā)展，許多公司正在探索除甲骨文以外的更多選擇。由于企業(yè)技術(shù)市場的整體變化，企業(yè)正在選擇和MongoDB、Databricks和Snowflake等新廠家合作。

向云計算的遷移正在挑戰(zhàn)過去的模式。新供應(yīng)商正在努力使技術(shù)更容易直接應(yīng)用，使企業(yè)采購部不需要與供應(yīng)商的銷售人員談判大型合同，同時使最終需求方更容易選擇他們的工具。新公司的產(chǎn)品不會像甲骨文數(shù)據(jù)庫那樣需要龐大的數(shù)據(jù)庫管理團(tuán)隊來管理。因此，企業(yè)不再需要與其他公司競爭這些熱門工程師人才，從而節(jié)省大量成本。

這種行業(yè)轉(zhuǎn)型正在廣泛發(fā)生。已經(jīng)選擇了摩根大通Cockroach Labs支持其在歐洲新的零售銀行業(yè)務(wù)作為數(shù)據(jù)庫供應(yīng)商。納斯達(dá)克正在與私營企業(yè)合作Databricks和亞馬遜AWS在當(dāng)?shù)夭渴鸬募坠俏臄?shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上，等待供應(yīng)商合作升級。AWS競爭對手微軟Azure谷歌云提供的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品也在快速發(fā)展。捷藍(lán)航空和Automatic Data Processing等很多企業(yè)都在利用Snowflake該產(chǎn)品用于存儲和分析公司數(shù)據(jù)，以支持許多場景，如銷售控制臺。

負(fù)責(zé)云計算戰(zhàn)略和企業(yè)結(jié)構(gòu)的納斯達(dá)克高級副總裁尼古拉·拉巴斯迪爾（Nikolai Larbalestier）事實上，我們正在迅速減少對甲骨文的依賴。目前有很多不錯的選擇。

總的來說，這些變化只占1550億美元數(shù)據(jù)庫市場的一小部分，但也明確表明該行業(yè)正在發(fā)生巨大變化。拉里，甲骨文聯(lián)合創(chuàng)始人·埃里森（Larry Ellison）自從他的團(tuán)隊將第一個關(guān)系數(shù)據(jù)庫推向市場以來，甲骨文在過去43年中的領(lǐng)導(dǎo)地位受到了威脅。關(guān)系數(shù)據(jù)庫可以組織和分類分散的信息，從而更容易訪問、操作和分析。

盡管如此，甲骨文仍然是該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，并實現(xiàn)了持續(xù)的季度利潤增長�？偛课挥诘驴怂_斯州奧斯汀的公司將于周一公布第四財季度財務(wù)報告，分析師預(yù)計收入將同比增長4%至117億美元，遠(yuǎn)高于新競爭對手。此外，甲骨文剛剛以283億美元收購電子病歷服務(wù)Cerner交易開啟了一個重要的潛在增長領(lǐng)域。

摩根士丹利分析師Keith Weiss在6月6日的一份研究報告中，甲骨文在動蕩的市場中實現(xiàn)每股收益增長，帶來了有趣的機會。

數(shù)據(jù)庫對現(xiàn)代生活至關(guān)重要。今天，數(shù)據(jù)庫支持所有在線服務(wù)、零售交易和醫(yī)療程序，記錄用戶的選擇和結(jié)果。甲骨文和其他公司的數(shù)據(jù)庫技術(shù)也支持企業(yè)高管管管理日常運營的企業(yè)儀表板。

不用說，甲骨文在數(shù)據(jù)庫技術(shù)發(fā)展過程中的影響力。盡管云計算的快速發(fā)展吸引了很多關(guān)注，但許多大公司仍然使用部署在內(nèi)部數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)庫，幾乎所有成立于2000年的公司都在使用大型機器。從本地數(shù)據(jù)中心或大型機器的技術(shù)轉(zhuǎn)型非常困難，大型企業(yè)不會輕易做出這樣的改變。然而，許多公司開始逐步選擇基于甲骨文技術(shù)的舊系統(tǒng)，并在新項目中尋找新的技術(shù)供應(yīng)商。

MongoDB首席執(zhí)行官Dev Ittycheria在一次采訪中來，他們需要更換現(xiàn)有的甲骨文數(shù)據(jù)，他在一次采訪中說。雖然許多新應(yīng)用程序正在爆炸式發(fā)展，但這并不是我們業(yè)務(wù)的大部分。與此同時，我們可以看到，從甲骨文和其他傳統(tǒng)關(guān)系數(shù)據(jù)庫中轉(zhuǎn)移的客戶的轉(zhuǎn)化率非常高。

因此，甲骨文可預(yù)見的未來，甲骨文將繼續(xù)在行業(yè)中發(fā)揮重要作用。根據(jù)市場研究公司Gartner根據(jù)數(shù)據(jù)，2020年甲骨文數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)收入估計為156億美元。甲骨文沒有專門披露數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)的財務(wù)業(yè)績公司的大部分收入來自于支持和維護(hù)現(xiàn)有客戶，而不是新的銷售。

然而，甲骨文的影響正在緩慢下降。Gartner2019年甲骨文在數(shù)據(jù)庫市場的份額約為27%，但在2020年下降至24%。與此同時，亞馬遜AWS市場份額從17%上升到近21%。

甲骨文拒絕評論這份報告。

競爭對手正在迅速崛起。MongoDB最近一個季度的收入增長了57%，達(dá)到了2.85億美元。分析師和公司高管認(rèn)為，這一結(jié)果表明，公司將MongoDB用于越來越大的項目。

這種變化的部分原因是云計算的興起。云計算允許企業(yè)擺脫傳統(tǒng)供應(yīng)商，選擇更專業(yè)的系統(tǒng)。該系統(tǒng)通過定制開發(fā)支持特定的應(yīng)用程序或工作任務(wù)。

HashiCorp公司首席技術(shù)官幫助客戶管理跨云計算平臺的應(yīng)用Dave McJannet每當(dāng)基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)型時，核心市場就會重新調(diào)整�？蛻舨辉俨渴鸺坠俏南到y(tǒng)。

其他公司的產(chǎn)品在某些方面都有優(yōu)勢。例如，Timescale供應(yīng)商的數(shù)據(jù)庫擅長在指定的時間內(nèi)捕獲信息，例如，用戶在過去五天內(nèi)登錄游戲平臺的次數(shù)。Redis Labs通過掃描數(shù)據(jù)，內(nèi)存數(shù)據(jù)庫可以在幾毫秒內(nèi)完成數(shù)據(jù)查詢，而在獨立的數(shù)據(jù)中心。因此，客戶可以很容易地分析網(wǎng)絡(luò)傳感器的數(shù)據(jù)，以確定機器是否需要維護(hù)。

云計算和數(shù)據(jù)庫工作模式的轉(zhuǎn)變增加了對技術(shù)開發(fā)人員的需求，相關(guān)開發(fā)人員在組織中獲得了更大的影響。在過去，應(yīng)用程序的開發(fā)需要一個數(shù)據(jù)庫管理員團(tuán)隊。他們負(fù)責(zé)管理標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫，并使其滿足公司的需求。這些人才的工資很高，很多企業(yè)負(fù)擔(dān)不起。

例如，由著名風(fēng)險投資者安德森·霍洛維茨投資的電子游戲開發(fā)商Mythical Games盡管估值高達(dá)12億美元，但公司首席執(zhí)行官John Linden認(rèn)為不可能招聘支持甲骨文數(shù)據(jù)庫的工程師。他說：甲骨文每周都會打電話給我們，但我們必須建立一個龐大的團(tuán)隊來正常運行甲骨文數(shù)據(jù)庫。

Mythical Games隨后選擇了Cockroach在此基礎(chǔ)上，快速開發(fā)和運營數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品。對于初創(chuàng)企業(yè)和大型企業(yè)來說，這樣做可以節(jié)省大量成本。

JLL Technologies首席數(shù)據(jù)官Yao Morin如果我告訴求職者，我們主要使用甲骨文系統(tǒng)，我甚至不能招聘任何人。人們渴望更好的工具。

然而，盡管一些企業(yè)離開了甲骨文，但仍有許多客戶因各種原因繼續(xù)使用甲骨文產(chǎn)品。

首先，甲骨文技術(shù)強大可靠。莫德納的發(fā)言人證實，當(dāng)公司進(jìn)行新冠肺炎疫苗臨床試驗時，合作伙伴Medidata Solutions使用甲骨文數(shù)據(jù)庫來管理和分析數(shù)十億條記錄。甲骨文與世界上許多大企業(yè)有著悠久的合作歷史。盡管許多公司清楚地意識到，他們應(yīng)該投資于技術(shù)發(fā)展，但他們?nèi)匀幌Ｍ�避免風(fēng)險，堅持使用傳統(tǒng)系統(tǒng)，而不是開始大規(guī)模復(fù)雜的技術(shù)轉(zhuǎn)型。

甲骨文繼續(xù)強調(diào)，數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)也有很好的商業(yè)理由：該公司的大部分收入來自現(xiàn)有客戶。咨詢公司在甲骨文工作16年P(guān)alisade Compliance聯(lián)合創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官Craig Guarente據(jù)說每隔幾年，當(dāng)客戶必須續(xù)簽合同時，甲骨文就會提高維護(hù)和技術(shù)支持的價格。該業(yè)務(wù)的利潤率始終保持在95%左右。

公司的所有利潤都來自維護(hù)甲骨文的數(shù)據(jù)庫，他說每次合同談判，你每年需要支付2000萬美元，每年3000萬美元，每年5000萬美元。

甲骨文的主導(dǎo)地位也引起了分析師的懷疑，即小競爭對手在說服客戶放棄甲骨文產(chǎn)品時能取得多大的成功，尤其是在最關(guān)鍵的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

然而，競爭仍然越來越激烈。當(dāng)American Tire Distributors該公司在尋求本地部署的數(shù)據(jù)庫升級為云計算數(shù)據(jù)庫MongoDB。雖然拒絕透露之前使用的是哪家供應(yīng)商的產(chǎn)品，但公司的首席信息和數(shù)字官員Murali Bandaru表示，主導(dǎo)行業(yè)的關(guān)系數(shù)據(jù)庫不再有能力處理大多數(shù)字優(yōu)先業(yè)務(wù)。

我們的系統(tǒng)是為過去10年的發(fā)展而建立的。他說，我們必須將這些數(shù)據(jù)解放到更現(xiàn)代的系統(tǒng)中。